【万喜成长背后的故事】健康家居协会&健康家居企业

佛山市健康家居材料协会于近期开展了“健康家居寻美之旅”系列访谈调研活动，由协会副秘书长梁源主持带队，对各会员单位、泛家居领域代表品牌进行了采访与调研。

佛山市健康家居材料协会到访发展历史已有36年厨电老品牌的万喜电器，万喜电器销售部总经理屈杰华带领协会代表参观了企业总部展厅，介绍了万喜电器的发展历史。随后双方针对行业发展、未来变化等内容进行了积极的探讨。

屈总表示，万喜电器致力于做健康厨房，让厨房无油烟、油脂分离更环保，让厨房环保更健康是万喜电器一直以来的追求。

关于怎么样的产品才是健康的家居产品这个话题，屈总从行业出发，认为一是对使用者本人要健康，比如油烟吸净率；二是对周边环境要健康，比如排出去的油烟不能变成“二手烟”，污染环境；三是产品材质要健康，应当使用食品级的健康环保材料，对人体无毒无害。

展望万喜电器的未来发展，屈总表示：

做厨房乃至卫生间全品类电器的整合，热水器现在也是万喜的重点产品

在智能领域进一步突破，例如实现厨房环境的智能监测。

万喜电器产品展示

规划

面对疫情的长期影响以及线上营销的冲击，万喜电器也一直在积极探索新的营销模式。

一方面传统的经销商渠道，由于其专业的服务能力，能为用户提供更多附加值的服务，仍然是他们的主要营销支柱。

同时在现有的经销商主体模式之外，积极探索“特区模式”，个别特殊地区，采用特区模式。即工厂直营模式（工厂直接到店面，店面直接到消费者），减少中间环节，提高产品的价格优势。营销策略上通过选择有竞争力的产品，打造规模优势，做单品爆破，并以此为突破口，带动厨房其他电器的连带销售。

另一方面，万喜电器正在重点开发二三线（县乡级）市场。屈总表示，改革开放几十年，人民生活水平不断提高，不仅仅是城市，乡镇的居民提升消费品质的愿望也越来越强烈，厨房也有强劲的升级需求。而头部品牌由于整体战略的布局，在这方面的重视与投入往往没有一线城市大，这就给了其他中小品牌差异化发展的机会。

万喜电器发展历程

万喜电器凭借其强大的企业综合实力、积极的强商育商扶商政策、灵活多变的双线联动战略等核心竞争优势，抢占市场先机，完美实现弯道超车。

深挖渠道价值，提前布局全新赛道，万喜电器正在以自己的变化，去应对渠道营销的创新变革。

合影留念

佛山市顺德区容桂万喜电器燃气具有限公司销售部总经理

-屈杰华（左）

佛山市健康家居材料协会执行秘书长-梁源（右）